Kumppanuutta tositarkoituksella – 5 syytä valita markkinointiviestintään pitkäaikainen kumppani
Markkinoinnissa vauhti vain kiihtyy. Kampanjoita, sisältöjä ja materiaaleja tuotetaan tekoälyn avulla entistä nopeammin ja uusia kanava-, trendi- ja työkaluvaihtoehtoja ilmestyy markkinointipäättäjien käytettäväksi päivittäin. Samalla tulosten saaminen on muuttunut entistä haastavammaksi – ne kun usein vaatisivat edelleen suunnitelmallisempaa, strategisempaa ja pitkäjänteisempää otetta
Siksi kasvua, tunnettuutta ja liidien generointia tavoittelevien yritysten kannattaa katsoa markkinointiviestintää yksittäisiä projekteja pidemmälle. Kun rinnalla on tuttu kumppani, kokonaisuus pysyy paremmin hallussa: strategia, brändi, sisällöt, kampanjat ja myynnin tarpeet kulkevat samaan suuntaan. Tässä viisi syytä, miksi kumppanuusmalli kannattaa.
1. Säästät aikaa
Hyvä kumppani perehtyy asiakkaan liiketoimintaan, markkinaan, kohderyhmiin ja tavoitteisiin kunnolla. Silloin jokaista kampanjaa ei tarvitse aloittaa alusta, eikä markkinointijohdon aikaa kulu jatkuvasti samojen taustojen avaamiseen.
Arjessa tämä näkyy sujuvuutena. Tutulle yhteyshenkilölle voi soittaa, kun tarvitaan nopea näkemys, sparrausta tai toteutusta tiukalla aikataululla. Sovitut raamit, kuten kuukausibudjetti tai tuntimäärä vähentävät tarjouspyyntöjen ja erillisten hintakyselyiden määrää.
2. Saat budjetista enemmän irti
Kumppanuus tuo tekemiseen tehokkuutta, koska sisältöjä ja ideoita voidaan hyödyntää suunnitelmallisesti useissa kanavissa. Esimerkiksi yhdestä asiantuntijahaastattelusta voi syntyä asiakaslehden artikkeli, erilaisia verkkosivusisältöjä, LinkedIn-julkaisuja ja uutiskirjeen nostoja.
Kustannustehokkuus ei synny siitä, että tehdään yksittäisiä asioita irrallisesti ja mahdollisimman edullisesti. Se syntyy esimerkiksi siitä, että hyödynnetään yhteisiä kuukausipalavereita, joissa käydään läpi kokonaisuus yhdellä kertaa ja mietitään konsepti- ja kanavavalinnat niin, että ne tuottavat parhaat tulokset.
3. Ratkaiset liiketoiminnan haasteita
Kun yhteistyö on pidempiaikaista, keskustelu voi alkaa oikeasta kysymyksestä: mitä haluamme saada aikaan? Kokonaisvaltainen kumppani ei ole kiinni yhdessä kanavassa tai valmiissa ratkaisussa vaan pystyy auttamaan valitsemaan keinot tavoitteen mukaan, oli kyseessä sitten tunnettuuden lisääminen, laadukkaammat liidit tai brändin kirkastaminen.
Tutun kumppanin kanssa on helppo lähteä etsimään yhdessä ratkaisuja tietämättä vielä, mitä varsinaisesti tarvitsee tai on tilaamassa. Kokonaiskumppanuuden myötä käytössäsi on jo suunnitteluvaiheessa usein laajempi tiimi eri osa-alueiden asiantuntijoita.
4. Brändisi pysyy johdonmukaisena
Brändi ei rakennu yhdestä kampanjasta tai toimenpiteestä. Se syntyy toistosta, tunnistettavuudesta ja siitä, että yritys puhuu asiakkailleen johdonmukaisesti eri tilanteissa: verkkosivuilla, myynnin materiaaleissa, tapahtumissa, uutiskirjeissä ja sosiaalisessa mediassa.
Kumppanuus edesauttaa markkinointiviestinnän suunnitelmallista ja pitkäjänteistä tekemistä. Kun kumppani tuntee brändin, on viestien punainen lanka ja visuaalisen ilmeen tunnistettavuus helpompi säilyttää. Kumppani myös huomauttaa, jos jokin idea, kanava tai sisältö ei tue brändiä parhaalla mahdollisella tavalla.
5. Tulokset paranevat
Tuloksellinen markkinointi vaatii dataa, tulkintaa ja jatkuvaa kehittämistä. Kumppanuus auttaa kokoamaan opit yhteen: mitä eri kampanjoista, sisällöistä, kanavista ja myynnin palautteesta on opittu, ja miten se vaikuttaa seuraaviin valintoihin?
Kun tieto ei jää irralliseksi yhden projektin loppuraportiksi, pystytään markkinoinnin tuloksellisuutta jatkuvasti kehittämään ja tekemään päätöksiä datan pohjalta. Kun kokonaisuus on yhden kumppanin hallussa, suunnitelmia voidaan muuttaa joustavasti ja budjettia kohdentaa järkevämmin.
Jengassa uskomme kumppanuuden voimaan – siihen, että ei tehdä yksittäisiä kampanjoita tai irrallisia sisältöjä, vaan pitkäjänteistä työtä kasvun, brändin ja myynnin tueksi. Tutustu lisää kumppanuusmalleihimme
Kirjoittaja
Emmi Lehtoviita